中沃门业向高端地产服务商战略转型的实践与思考

中沃门业经过近十年的发展，从呱呱坠地到蹒跚学步再到少年初长成，现在已经成为初具规模有着浓厚军旅文化的股份制企业，在中原大地防火门细分市场占有一席之地。通过这些年不懈的努力，创出了自己的品牌，树立了良好的口碑,也带出了一支能打硬仗的队伍。在供给侧改的大背景下，如何带领中沃人在后工业发展时代取得更辉煌的成绩，把中沃门业办成百年老店，实现进入全国三强的战略目标，是我一直思考的课题。经过长时间的调研论证，上上下下广泛的征求意见,最终,我们把中沃门业战略转型定位为做高端地产服务商。痛下决心,壮士断腕,把低质低效的低端产品淘汰出局, 只为高端地产商提供优质的产品,只为高端地产商提供精准贴心的服务。

一、战略转型是中沃发展的必然选择

1、经济形势的发展倒逼中沃进行供给侧结构性改革。新时代正处在一个历史的拐点，经历着工业文明和信息文明转向智能时代的剧变，传统制造业必须加快新旧动能转换，全面拥抱新时代的到来。2017年10月18日，习近平总书记在党的十九大报告中指出：必须坚持质量第一、效益优先，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。推进供给侧结构性改革，是党中央在综合分析世界经济长周期和我国发展阶段性特征及其相互作用的基础上，集中全党和全国人民智慧，从理论到实践不断探索的结晶。中沃一定得抓住这个重大发展机遇，转型升级，调产品、调结构，实现跨越式发展。

明年是中沃发展十周年，推动中沃高质量发展，使中沃在下一个十年有质的飞跃,也必须进行战略性结构调整。中沃作为一个传统的中小企业，如何实现高质量发展，如何围绕推进供给侧结构性改革这条主线，做好转型升级工作，是管理者必须面对的一个问题。经过对党的政策的认真研读，经过对中国防火门市场的详细调研，结合中沃的发展实际，管理层科学提出了向“高端地产服务商”转型的战略调整目标，并为此做了一系列的工作，大刀阔斧地进行改革。中小地产商需要的多是价格比较低廉的产品，属于标准件，毛利率很低，生产这些产品基本处于微利甚至无利状态，况且回款慢，挑三拣四，下狠心砍掉这一块，集中优势兵力为高端地产商服务，做质量好利润相对高的产品，符合中沃的长远发展要求。

2、中沃门业要上新台阶必须战略转型。市场竞争不相信眼泪，也不怜悯和可怜弱者，市场竞争的游戏规则是优胜劣汰，强者为“王”，弱者为“寇”。中沃门业这些年埋头耕耘，在防火门细分市场有了一定的影响力，有了自己的忠实客户，生产经营得到了长足发展，职工素质得到了不同程度的提高，经济效益明显增强。但从长远看，由于国际国内经济形势的不确定性，房地产行业变数很大,防火门领域必将进行新一轮洗牌,河南三十多家防火门企业已经有半壁企业难以维持，在市场经济的激烈竞争大潮中不得不转行。由此可以看出，市场竞争已经进入白热化状态，中沃要想站稳脚跟，必须主动进行战略调整，打破阻碍我们发展的瓶颈问题。危机危机,有危就有机,这是必然的规律,我们必须居安思危，未雨绸缪，抓住这次历史机遇，彻底解决制约中沃发展的关键问题，轻装上阵，昂首阔步向前进。

3、中沃已经为战略转型做好了准备。战略转型的问题已经成为全体中沃人的共识，经济形势瞬息万变，防火门领域竞争激烈，如果中沃还走原来的老路一定是死路一条，思想认识的统一为中沃战略转型扫清了思想障碍。去年有一个高端地产商项目，对产品质量和安装要求非常苛刻，大部分防火门厂家不能满足需求，主动找到中沃，我们迅速成立以总经理为组长的项目小组，经过技术人员沟通，研发出了符合客户要求的个性化产品，地产商得到了优质满意的产品和服务，我们收获了高端的客户和利润，企业在转型升级的路上坚定了信心。现实案例让大家从思想上认识到了战略转型的重要性，真正推广起来就容易多了，过去想不通的员工也想通了，使战略转型能够顺利实施。

大家都知道，乔布斯带领苹果开创了个人电脑时代，但是戴尔后来居上，抓住了个人电脑的浪潮。风水轮流转，PC时代很快让位移动时代，乔布斯没有纠结日薄西山的PC行业，而是瞅准机会推出了当时大家都看不懂的iPod、iPhone。从此以后苹果走了上坡路，戴尔走了下坡路，今天的戴尔市值也就100亿美金上下，而苹果已经成了历史上首个市值突破一万亿美元的公司。抓住时代大势的走上坡路，失掉时代大势的走下坡路，看起来很复杂，其实很简单。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我们中沃顺应大势潮流，在新时代下调整航向，扬帆起航。

二、战略转型要有高瞻远瞩

未来十年人类生活将发生颠覆性变化，技术进步的同时，科技行业将引领传统制造业等其他多个行业，技术、科技、设计为工业铺就了一条康庄大道；另一方面传统的思想、规则正在失去应有的效应，靠胆子大、关系多、打政策擦边球发展的企业将不复存在，人口红利、政策红利也都成为历史，只有优质的产品和精准的服务才能使企业立于不败之地。

1、全面强化创新意识。创新成就梦想，实干赢取未来。创新、务实、高效、至简是中沃的企业精神，中沃把创新根植于每个员工的血液之中。创新不止是产品的创新，还有工作流程的创新，生产方式的创新，工作方法的创新，现代管理的创新，用创新来引领每一位员工的前进方向，通过全员创新来推动中沃更好更快的发展。深化产业结构战略性调整是实现尊重经济规律、有质量、有效益、可持续的发展的关键所在。实施中沃更好更快发展，推动产品升级、技术升级、管理升级，服务升级，加快构建具有防火门特色的现代产业体系，一步一个脚印，把根基扎牢。中沃把传统制造业的升级作为提升企业核心竞争力的关键，加大创新力度，让创新为中沃发展不竭的动力。没有创新企业一定走不远，上上下下都要强化创新意识，争做创新的排头兵，人人为创新出谋划策，人人为创新做一份贡献。市场需要什么，我们就创新什么，用户需要什么，我们就研究什么。市场永远是对的，用户永远是对的，跟着市场走，一定没有错。

2、全面提升服务水平。企业的发展离不开高质量的服务，个性化的精准服务一定是我们下一步的利润增长点。与其说中沃在做产品，不如说我们在做服务，在市场经济日趋完善的今天，谁的服务好，谁的服务意识强，谁就是大赢家。新形势下，经营企业的理念必须以服务为中心，不是我们做出产品让用户挑选，而是用户需要什么我们就生产什么，围绕市场需求搞创新，围绕用户需要搞服务。为了能够更快的了解用户的需求，我们成立了市场督查服务部门，要求我们的生产技术管理人员每月必须到一线项目督查施工质量，征求用户意见，公司领导包括董事长、总经理每季度至少有一次到一线项目调研用户实际需求，并把这项工作列入年度重要考核指标，在提倡服务的大背景下，中沃提出了微笑服务、亲情服务、文明服务，个性服务等一系列服务口号，正是由于我们的服务到位，建业、恒大、绿地、碧桂园等一批知名地产商和中沃达成了战略合作协议。

3、全面提高员工素质。培养门业人才是中沃的企业使命，中沃把培养100名门业ceo作为重要工作之一。

培养经营人才，注重培养高素质员工，不仅在工作上培养员工成长、并且注重员工在生活中的点滴进步。为此，我们开展了强化普通话读报、部门晨会个人工作总结、周升旗仪式分享，轮值ceo轮岗、党员先锋岗等活动，通过日汇报、周总结、月度目标分析会模式，对分厂及独立区域实行权益清单负责制，不断强化各级主管的经营意识，培养经营性人才，把中沃打造成门业的商学院，让员工成长的同时实现企业的发展，让中沃星星之火在中国大地呈燎原之势。再好的蓝图没有人去实施还是一张白纸，什么事情都要人去干，提高员工素质是一个长期的任务。

二是注重专业人才的培养。管理层要懂管理，操作工要懂技术，安装工要懂安装，这是企业发展的基本要求。我们充分发挥中沃商学院主阵地的作用，有计划地分期分批对员工进行培训，邀请专家学者为员工授课，提高员工素质，以便员工能更好的适应企业快速发展。

三是全面贯彻军旅文化打造中沃铁军。中沃创始团队都是复退军人，总经理在部队担任过团长，有着浓厚的军旅情节，作为军旅企业，有责任把中沃打造成“军人成长的摇篮，军魂凝聚的企业”。每年春节后开展为期一个月的军事训练，每天开展10分钟的军体拳活动，公司每天上下班拉军号、唱军歌，车间实行营、连、班编制，各团队配备“连长指导员”实行双首席，并针对复退军人在岗位选人上优先安排，内部设立复退军人创业基金等一系列助力复退军人成长的活动与制度。通过开展精神文明活动,增强员工的凝聚力和执行力，激发员工爱党爱国爱中沃的意识，使中沃团队充满蓬勃朝气。

4、全面实施品牌战略。一是在公司全面实施品牌战略，加快建设中沃强大护城河，提高企业核心竞争力。通过大力实施品牌带动战略，把中沃打造成防火门知名品牌。为了更好的实施品牌战略，使中沃品牌家喻户晓，赞助建业足球俱乐部1000万元携手建业沃更精彩品牌推广活动；每年投入数百万元在高速公路和城市显著位置发布户外媒体广告；积极利用新媒体宣传中沃的产品和影响力，产生了良好的经济效益和社会效益。

二是从产品包装到细节设计都做到精益求精。中沃专注防火门细分市场，坚持“专而精、精而强、强而远”的工匠精神，专注一厘米，深挖一万米，围绕门字做文章。加强中沃自主创新和标准、计量、质量等内部管理，开展企业形象和品牌标识的策划与宣传活动，加大中沃品牌推广力度，把中沃打造成响当当的名牌，以知名企业、品牌产品带动门业发展和集聚。支持鼓励市场需求旺盛、带动能力强、质量效益好的产品生产，限制生产能力严重过剩、没有市场前景的产品；淘汰技术工艺落后、高能耗物耗、对环境不利、违反国家有关规定的产品。以品牌建设提升中沃整体的市场竞争力。

三是我们从2013年开始举办中原门业高峰论坛，已经连续举办四届。高峰论坛已经成为中原门业上下游产业互相学习交流的平台，成为了中原门业发展的一张名片，同时也为中沃品牌提升起到了推波助澜的作用。通过实施品牌战略我们获得了河南省著名商标，今年获得了二七区唯一一家区长质量奖。

5、全面拥抱移动互联，加快建设智慧中沃。新形势下，企业要得到长足发展，必须有一套科学的管理体系做支撑。根据新形势发展的需要，充分利用信息化大数据为企业发展服务是行之有效的办法，为此中沃专门成立了信息化领导小组，提出了以“标准化、系统化、流程化、表格化”为主要内容的四化建设，向工业4.0进军。通过大力推进信息系统的建设和应用,发挥后发优势,从根本上实现门业制造业的管理创新，采用现代信息等先进技术，建立集监控、指挥、交易于一体的高度智能化的监控系统。实现内外网系统贯通，从而形成对中沃生产、销售、服务体系全方位、立体化的监管体系，计划用5年左右的时间全面实行信息化管理。在具体工作中，重过程监督，重决策落实，及时发现问题，及时催办，及时修正，使中沃在发展的道路上少走弯路，使管理水平再上一个新台阶。

6、全面提升中沃人的幸福感。中沃对合伙人企业制度进行了不懈探索，始终秉承“共创、共担、共享、共赢”的企业价值观，给予每一名员工成为合伙人的机会，提出在共同创业的道路上共担当有力量。中沃门业是全体中沃人的企业，每个合伙人都在为自己工作，积极性、主动性得到超常发挥。为了调动大家的积极性，中沃打造了三级股权创业平台，从高层到基层，公司设立多层股权激励机制，提供实现梦想的舞台。在中沃知名品牌和科学政策的感召下，一大批志同道合的门业精英加盟中沃，为中沃增加了新生力量和新鲜血液，也为中沃发展备足了后劲。中沃还设立有复退军人奖励基金，大学毕业生、研究生、博士生就业专项补贴，吸引更多的优秀人才到中沃工作。在中沃，想干事的人一定有机会，能干事的人一定有岗位，干成事的人一定有地位。

员工之间互帮互学，互敬互爱。每周一中沃都要举行升国旗仪式，增强员工的自豪感和荣誉感。定期举办感恩父母感恩社会活动，大力倡导中沃孝文化。开展讲政治、讲奉献、讲规矩、讲诚信活动，一级做给一级看，一级带着一级干。公司不管资金如何紧张，从不拖欠经销商一分钱货款，从不拖欠工人一分钱工资。节日期间，还组织员工到革命老区参观学习，接受革命传统教育。员工感觉在中沃就是一个幸福的大家庭，对中沃有强烈的认同感，感觉在中沃工作是一种幸运，是一种幸福。

没有传统的产业只有传统的企业，我们坚定的拥抱新时代，运用新技术，传统添活力，老树发新芽，中沃通过实现新旧动能转换跨入朝阳产业，但也要看到不利的一面，在房价节节攀高之下,房地产业的生产成本日益上升,成本的上升再加上楼盘投放量的严重过剩,房地产开发中的风险也越来越大,对防火门市场提出了更高的要求，我们必须时时处处适应这种变化，管理人员要到市场中去找搞调研，去一线发现问题，掌握第一手资料，只有这样，我们才能牵着市场的手从胜利走向胜利。 
　　高端地产服务商的定位是正确的，但产品结构调整也是一把双刃剑,运用好了能够有效的促进企业的持续发展,运用不好则有可能对中沃的生产经营产生不利影响。因此在产品结构调整中,要正确把握产品结构调整的内容、节奏，综合考虑各方面的因素,使产品结构调整对企业的不利影响降到最低点。

三、战略转型会引导中沃走向灿烂明天

1、企业效益显著提高。通过提高产品质量，提供精准服务，加上节约成本，和高端地产深度合作，利润比原来会有大幅度的提高，和高端地产商合作，还可以减少很多风险，资金回笼的问题也会迎刃而解。

2、管理水平上新台阶。提高管理水平是中沃长期的奋斗目标，企业战略转型需要管理者的广泛参与，在实践中锻炼自己，提升自己，逐步摸索出一套更适合中沃发展的管理模式，使管理更科学，更高效。用制度管人管事就会真正落到实处。

3、创新能力得到提升。要适应高端地产商的需要，必须有不断更新的产品做支撑，这样就会倒逼我们加大科技创新力度，增加科研力量，使企业的创新能力在为高端地产商的服务中得到提高，优质高效成为现实。让我们服务的高端地产商切切实实感受到中沃的变化，主动上门和我们合作。

4、服务意识明显增强。高端地产商影响我们提高服务质量，从生产到销售再到安装，都需要行之有效的服务，企业的整体服务水平会得到大的提升，在为高端地产商服务中，我们的工作也会得到改进，一大批管理人员将脱颖而出，为企业的长远发展提供了保证，为打造百年中沃奠定了良好基础。

5、恒星中沃行稳致远。通过战略转型，中沃顺应了新时代发展潮流,有了更强的生命力，各方面都会得到长足发展。”让中沃品牌影响中国,让中原企业影响世界”的目标一定会成为现实，让中沃成为门业发展史上恒星的愿景一定能够实现。新的中沃门业产业园已经在民权双塔拔地而起，目前正在抓紧安装调试设备，11月有望开工生产。中沃广揽八方人才，联合天下门业精英，共同打造集研发、生产、销售、物流为一体的高端门业基地，打通防火门产业链,形成产业聚集效应, 树立企业标杆,实现中国防火门第一品牌,最终对接资本市场的振兴之路越走越宽广。不久的将来，一个崭新的中沃将傲然屹立于中原大地。

有人说，这个世界上有三种人，一种是创造历史的人，一种是亲历历史看着它发生的人，一种是连发生了什么都不知道，任历史宰割的人。中沃人有信心、有决心、有能力，以“踏石留印，抓铁有痕”的韧劲，做创造防火门行业光辉历史的人，在中国防火门市场写下浓笔重彩书写中国防火门的光辉历史。